Última atualização: 21/07/2026

Impostos em Hotmart, Kiwify e Eduzz: Como Funciona

O dilema do infoprodutor: vender curso online, ebook ou mentoria pode soar simples, até a hora de encarar impostos e notas. Já sentiu que dirigir nesse tema é como entrar numa cidade nova sem placas? Você até chega, mas com risco de multa e caminho mais caro.

Por que isso importa agora: estudos de mercado indicam que mais de 60% das vendas de cursos passam por marketplaces nacionais em 2025–2026. A Receita apertou a lupa e, em 2026, regulamentou novas regras de retenção em plataformas. Falo de Tributação nas plataformas de infoprodutos: Hotmart, Kiwify e Eduzz, com efeitos práticos na sua rotina de emissão de notas, cálculo de base e conferência de repasses.

O erro comum que vejo: guias rápidos simplificam alíquotas e ignoram diferenças entre curso gravado, mentoria ao vivo e ebook. Também passam batido pela retenção de 1,5% de IR sobre comissões em cenários específicos e pelos campos de CBS/IBS na transição da reforma. Resultado? Pagar a mais, ou cair em pendência por detalhe bobo.

O que você vai ganhar aqui: um passo a passo direto, com exemplos práticos e checklists. Vamos do enquadramento (PF, MEI, Simples) ao fluxo na plataforma: notas, repasses, retenções e conciliação. Vou mostrar como evitar armadilhas comuns, entender o que a plataforma pode reter e como preparar sua operação para a fase de transição tributária sem sustos.

Entenda a base tributária em 2026: reforma, CBS/IBS e transição

A fotografia de 2026: estamos em transição. As notas passam a exibir CBS e IBS, enquanto PIS/COFINS, ICMS e ISS seguem valendo. Pense numa estrada em obras: pistas novas e antigas convivem por um tempo.

Diferenças entre curso, ebook e mentoria

Classificação muda o imposto: em regra, curso gravado e mentoria são serviços (ISS) na transição ao IBS; ebook tende a ser bem digital, ligado ao ICMS na migração ao IBS. Essa escolha afeta alíquotas, município/estado de incidência e obrigações.

Exemplos rápidos: curso gravado vendido online segue regras de serviços. Mentoria ao vivo também. Ebook por download costuma seguir lógica de mercadoria digital. Em 2026, mantenha o regime atual e destaque CBS/IBS conforme o layout da nota.

CBS/IBS na nota fiscal e a fase de transição

Campos já aparecem: em 2026, há alíquota-teste somada de 1% (CBS 0,9% e IBS 0,1%) e exigência operacional de preencher os campos de IBS/CBS nos documentos eletrônicos. O objetivo é calibrar sistemas sem desligar os tributos antigos.

Segundo o comitê gestor, o preenchimento dos campos passa a ser obrigatório em 03/08/2026. Na prática: atualize o emissor, valide CFOP/serviço, verifique NFS-e/NF-e e guarde os XMLs. Continue apurando PIS/COFINS, ICMS e ISS conforme as regras atuais.

ISS x IBS em serviços digitais

ISS ainda vale: serviços digitais seguem no ISS durante a transição, com o IBS entrando de forma gradual. Você continua recolhendo ISS pelas normas municipais, enquanto informa campos de IBS/CBS na nota.

Checklist rápido para 2026: conferir CNAE, local de incidência do ISS, possíveis regras de retenção, e parametrizar o IBS no sistema. Em serviços de educação online, mantenha cadastros atualizados e teste o fluxo de emissão antes de grandes lançamentos.

O que ainda vale de PIS/COFINS e ICMS/ISS em 2026

Tributos antigos continuam: até a migração completa prevista até 2033, PIS/COFINS, ICMS e ISS seguem convivendo com CBS/IBS. A transição é escalonada e exige atenção dupla: regras antigas + campos novos.

Boas práticas: mantenha o calendário de apurações, revise NCM/CST e códigos de serviço, e concilie as bases com o que foi destacado de CBS/IBS na documentação. Pense nisso como um “período de teste”: operações reais, mas em ambiente de convivência de sistemas.

O que as plataformas fazem: Hotmart, Kiwify e Eduzz

O que muda na prática: Hotmart, Kiwify e Eduzz fazem a ponte entre a venda e o dinheiro na sua conta. Elas intermediam pagamentos, comissões e relatórios. Isso mexe com retenções, nota fiscal e conciliação.

Retenção de IR de 1,5% sobre comissões: quando ocorre

Aplica quando há base legal: a alíquota de 1,5% pode ser retida na fonte em comissões pagas, sobretudo a pessoa física, quando o pagamento se enquadra como rendimento sujeito a IRRF. A regra vale no mês em que a comissão ficou disponível ao beneficiário.

Exemplo prático: afiliado PF recebe comissão; a plataforma pode reter IRRF e informar no extrato do período. Para PJ, verifique o contrato e a natureza do serviço antes de presumir retenção.

Marketplace x intermediadora: por que isso importa na tributação

Define NF e base: se atuar como marketplace, a plataforma participa da venda e pode emitir nota da intermediação. Se atuar só como intermediadora, é meio de pagamento e repasse. Isso altera quem emite a NF, o que entra na base de cálculo e como você registra a receita.

Pense assim: marketplace divide o palco com você; intermediadora fica nos bastidores. Confirme no contrato e nos termos da plataforma para parametrizar sua emissão.

Nota fiscal, split de pagamentos e base de cálculo

Emita pela venda bruta: na prática, sua nota fiscal deve refletir o valor total da venda e a natureza do item (curso, mentoria, ebook). O split de pagamentos não muda a base da sua NF; taxas e comissões são custos separados.

Checklist rápido: valide CFOP/serviço, guarde XMLs, concilie valor bruto, comissões, taxas, estornos e líquido. Em e-book, avalie a classificação de bem digital; em curso/mentoria, siga regras de serviço.

Informes, repasses e comprovantes para a contabilidade

Guarde tudo, concilie sempre: use extratos da plataforma, informes de repasses, comprovantes de chargebacks e relatórios de comissões. Eles provam o bruto, as deduções e o valor líquido recebido.

Rotina mensal que funciona: baixar relatórios, conferir datas de disponibilidade, casar com suas NFs, e registrar taxas como despesa. Isso evita lançar só o líquido e perder impostos já retidos ou deduções.

PF, MEI ou empresa? Como escolher o regime com segurança

O ponto de partida: escolher entre PF, MEI ou empresa depende do seu faturamento, do tipo de serviço e da sua margem. Foque em pagar o justo, emitir notas certas e manter a rotina em dia.

CNAEs comuns para infoprodutor e vedações do MEI

Escolha CNAEs de ensino e conteúdo: para cursos e mentorias, opte por códigos de atividades educacionais ou de treinamento. Para conteúdo digital, avalie CNAEs de produção de conteúdo. No MEI, há vedações a várias atividades intelectuais e de consultoria; confira sempre a tabela do MEI antes.

Exemplos práticos: curso/mentoria com CNAEs de ensino; conteúdo recorrente pode exigir outro enquadramento. Regra de ouro: valide o CNAE no município e veja se ele é permitido ao MEI.

Simples Nacional x Lucro Presumido: faixas e margens práticas

Simples é bom até 4,8 mi: o Simples Nacional atende quem fatura até R$ 4,8 milhões/ano. Com Fator R ≥ 28%, serviços podem ir ao Anexo III, com alíquota efetiva menor. No Lucro Presumido, o limite anual é alto (até R$ 78 milhões) e a base de serviços costuma presumir 32% para IRPJ/CSLL.

Pontos rápidos: no Presumido, PIS/COFINS via regra cumulativa somam 3,65% sobre a receita. Compare sua margem e carga efetiva. Se a folha subir, o Fator R pode reduzir a carga no Simples.

INSS, ISS e tributos federais no dia a dia

Olhe a rotina mensal: no MEI, o DAS inclui INSS (5% do mínimo) e valor fixo de ISS/ICMS. No Simples, o DAS reúne tributos federais e o ISS conforme o anexo. No Presumido, calcule PIS/COFINS (3,65%), IRPJ e CSLL sobre as bases presumidas.

Se atuar fora do Simples, o ISS municipal pode chegar a 5%. Na PF, o IRPF é progressivo e pode atingir 27,5%. Planeje pró-labore, distribuição de lucros e reservas para impostos.

Quando migrar de pessoa física para pessoa jurídica

Quando a carga pesar: migre quando o IRPF efetivo e o INSS ficarem altos, quando clientes exigirem nota fiscal ou quando a receita for estável. Se o Fator R permitir Anexo III, a PJ costuma vencer com folga.

Sinais claros: recorrência mensal, necessidade de emitir NFs para empresas, equipe/colaboradores, e projeção de crescimento. Faça um teste de carga: compare PF vs. Simples vs. Presumido com sua margem real e escolha o menor custo total.

Passo a passo fiscal para vender sem dor de cabeça

Vamos ao roteiro que funciona: em 2026, sua rotina fiscal tem quatro pilares: configurar notas com IBS/CBS obrigatórios, checar retenções, fazer conciliação mensal e cumprir prazos. Pense nisso como um checklist de pit stop.

Configurar NFS-e/NF-e e campos de CBS/IBS

Preencha os campos novos: emita NFS-e/NF-e com IBS/CBS a partir de 2026. Para empresas no regime regular, os campos tornam-se obrigatórios em 03/08/2026, segundo o CGIBS. Sem esses dados, o documento pode não ser autorizado.

O que fazer hoje: atualizar o emissor, revisar CFOP/código de serviço, mapear NCM/CST ou naturezas, e testar um lote de notas. Guarde todos os XMLs emitidos e recebidos.

Regras para retenções e quando pedir não retenção

Cheque o IRRF em plataformas: há cenários com IRRF sobre comissões pagas via plataformas digitais. Confirme a base legal e peça não retenção quando não se enquadrar. Leia contratos e informes para ver se houve retenção.

Na prática: guarde o comprovante de IR retido, e ajuste o cálculo mensal. Se for PJ no Simples, avalie hipóteses de dispensa de retenções de terceiros conforme a lei aplicável.

Conciliação mensal: extratos, relatórios e notas

Não lance só o líquido: reconcilie bruto, taxas, comissões, estornos e chargebacks com notas emitidas e repasses. Use extratos e relatórios da plataforma para fechar o mês.

Checklist mensal que evita erro: baixar relatórios, cruzar com NFs e XMLs, conferir datas de disponibilidade, e arquivar tudo com padrão único.

Calendário de obrigações e multas a evitar

Marque seus prazos: mantenha um calendário para DCTFWeb, eSocial, PGDAS-D/DAS e tributos municipais. Atrasos geram multa e juros. Consulte os portais oficiais para o vencimento do seu perfil.

Dica prática: configure alertas. Controle o caixa para vencer guias sem aperto e evite retificar por falta de informação ou de XML.

Conclusão e próximos passos

O que fazer agora: ajuste suas notas, sistemas e rotinas já em 2026. Foque em emitir corretamente, conciliar valores e acompanhar normas oficiais em tempo real.

Entenda o cenário: 2026 é a fase inicial da reforma do consumo. IBS/CBS começa a operar enquanto PIS/Cofins, ICMS e ISS seguem na transição. A convivência vai até 2033, segundo o cronograma divulgado.

Movimentos práticos: revise ERP, cadastros fiscais e parâmetros de emissão. Teste fluxos de NF-e/NFS-e com os campos novos. Treine a equipe. Colete evidências: relatórios, extratos e XMLs.

Próximos passos essenciais:

Monitore leis: acompanhe leis complementares, atos da CGIBS e comunicados oficiais do governo.
Atualize sistemas: habilite campos de IBS/CBS e valide regras fiscais.
Concilie mensalmente: feche bruto, taxas e repasses; guarde comprovantes.
Mapeie riscos: prazos, multas, retenções e pontos de auditoria.

Mensagem final: o primeiro dia de 2026 marcou o início das obrigações. Trate este ano como um “jogo em andamento”: ajuste rápido, teste contínuo e olho nas publicações oficiais. Assim, você evita retrabalho e protege sua margem.

Key Takeaways

Domine os pontos práticos para pagar o justo e operar sem riscos vendendo infoprodutos em Hotmart, Kiwify e Eduzz em 2026:

Transição 2026: CBS/IBS: Em 2026 inicia a fase operacional com alíquota‑teste de 1% (0,9% CBS e 0,1% IBS) e convivência com PIS/Cofins, ICMS e ISS até 2033.
Classificação do produto/serviço: Curso e mentoria tratam-se como serviços (ISS migrando ao IBS); ebook tende a bem digital (ICMS migrando ao IBS), mudando alíquota e local de incidência.
Nota fiscal pelo valor bruto: Emita NFS-e/NF-e pelo total da venda; split não reduz base da nota e comissões/taxas devem ser registradas como despesa.
IRRF de 1,5% em comissões: Pode ocorrer especialmente para PF; a retenção considera o mês em que a comissão fica disponível e deve constar em informes da plataforma.
Marketplace x intermediadora: O enquadramento define quem emite NF da intermediação e influencia a base de cálculo e o reconhecimento da receita.
Regime tributário ideal: Simples até R$ 4,8 mi/ano (Fator R ≥ 28% pode levar ao Anexo III); no Presumido, serviços presumem 32% para IRPJ/CSLL e PIS/Cofins é 3,65%.
Operação fiscal enxuta: Campos de IBS/CBS tornam‑se obrigatórios em 03/08/2026; atualize o emissor, guarde XMLs e concilie bruto, taxas, estornos e chargebacks todo mês.
Prazos e compliance contínuos: Mantenha calendário de DCTFWeb, eSocial, PGDAS‑D/DAS e ISS (até 5%); migre para PJ quando IRPF/INSS pesarem e clientes exigirem nota.

A vantagem competitiva vem da execução: classifique certo, emita pelo bruto, antecipe retenções e monitore normas do CGIBS/Receita para reduzir riscos e impostos.

FAQ — Impostos em Hotmart, Kiwify e Eduzz (2026)

As plataformas retêm IR de 1,5%? Quando isso acontece?

Sim, quando a comissão/remuneração se enquadra como rendimento sujeito a IRRF (especialmente para pessoa física). A retenção ocorre no mês em que a comissão fica disponível ao beneficiário. Confira sempre contratos, informes da plataforma e o demonstrativo do repasse.

Quando os campos de CBS/IBS passam a ser obrigatórios na nota?

Em 2026, os documentos fiscais eletrônicos passam a exigir o preenchimento dos campos de CBS/IBS, com obrigatoriedade operacional a partir de 03/08/2026 em muitos emissores. Atualize seu sistema, valide CFOP/código de serviço e teste a emissão.

Como emitir NFS-e/NF-e com split de pagamentos? Qual é a base de cálculo?

A NF deve refletir o valor bruto da operação (serviço/produto). O split não reduz a base da sua nota; taxas e comissões são registradas como despesas/custos. Guarde XMLs, extratos e relatórios da plataforma para comprovar bruto, taxas, estornos e líquido.

PF, MEI ou PJ: como escolher e qual CNAE usar para infoprodutos?

Depende de faturamento, margem e exigência de nota. MEI tem vedações a atividades intelectuais/consultoria; valide na tabela do MEI. No Simples (até R$ 4,8 mi/ano), serviços podem ter carga menor conforme o Fator R. Escolha CNAEs de ensino/treinamento ou produção de conteúdo, conforme sua atividade real.

ISS x IBS na transição: qual regra seguir em 2026?

Serviços (curso/mentoria) seguem sujeitos ao ISS durante a transição, enquanto IBS entra gradualmente. Em 2026, convém cumprir ISS municipal e informar campos de IBS/CBS na nota. A convivência com PIS/Cofins e ICMS/ISS permanece até a migração completa prevista até 2033.

Configra os assuntos abordados